在2023年10月的集郵工作會(huì)議上，郵政首次推出了“本票型年冊(cè)”，一款專為中華全國(guó)集郵聯(lián)合會(huì)會(huì)員們定制的創(chuàng)新年冊(cè)。不同于傳統(tǒng)的年冊(cè)，本票型年冊(cè)將郵票直接印制在年冊(cè)的內(nèi)頁中，呈現(xiàn)出獨(dú)特的美學(xué)效果。盡管郵政寄望通過這一設(shè)計(jì)吸引集郵愛好者，推動(dòng)集郵市場(chǎng)的發(fā)展，然而市場(chǎng)的反應(yīng)卻出乎意料，6萬本的發(fā)行量中有45%的預(yù)約者選擇了違約，結(jié)果造成了發(fā)行后的破發(fā)現(xiàn)象。搖號(hào)機(jī)制的尷尬
郵政這次采用了搖號(hào)機(jī)制進(jìn)行預(yù)訂，首次搖號(hào)有效預(yù)約數(shù)為134591，中簽數(shù)僅為55000，雖然中簽率高達(dá)40.86%，但45%的違約率讓人不禁質(zhì)疑這一搖號(hào)模式的有效性。第二輪搖號(hào)的情況也沒有太大改觀，有效預(yù)約數(shù)降至36386，盡管中簽率達(dá)到69.71%，但依然無法掩蓋搖號(hào)機(jī)制的漏洞。搖號(hào)模式過度依賴預(yù)期和幸運(yùn)，導(dǎo)致了部分人誤以為它是稀缺資源而參與其中，但最終卻因?yàn)?ldquo;搖到就是賺到”的心理而放棄領(lǐng)取。按需定制才能滿足需求
這個(gè)市場(chǎng)的反應(yīng)本質(zhì)上暴露了一個(gè)問題：郵政的銷售機(jī)制沒有準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。搖號(hào)過于復(fù)雜，容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生誤判。更糟糕的是，一部分人因?yàn)榭吹綋u號(hào)機(jī)制的熱度而盲目參與，最終放棄領(lǐng)取。這種需求不對(duì)稱的現(xiàn)象，意味著市場(chǎng)缺乏真正的購買力支持。
相較于搖號(hào)機(jī)制，按需定制顯然是一條更為務(wù)實(shí)的路。直接預(yù)售，以全額付款的方式，直接滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，減少了人為炒作和不必要的浪費(fèi)。市場(chǎng)破發(fā)背后的深層原因
本票型年冊(cè)的破發(fā)不僅是市場(chǎng)失靈的一個(gè)縮影，更是郵政對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)機(jī)制認(rèn)知不足的體現(xiàn)。在集郵市場(chǎng)逐漸萎縮的今天，郵政不應(yīng)單純依靠供不應(yīng)求的機(jī)制來制造市場(chǎng)熱度。相反，通過直接的預(yù)售和按需定制，能夠精準(zhǔn)抓住那些有真實(shí)需求的消費(fèi)者，避免不必要的浪費(fèi)和市場(chǎng)失控。郵票和年冊(cè)等產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，不應(yīng)該通過“搖號(hào)”這種饑餓營(yíng)銷手段來維持，而是應(yīng)該通過透明、公平和按需的方式，最大限度滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。結(jié)語：市場(chǎng)需要改變，消費(fèi)者需要理性
從本票型年冊(cè)的發(fā)行情況來看，市場(chǎng)的亂象已經(jīng)逐漸暴露出來。郵政與集郵愛好者之間的鴻溝，需要通過更加合理的市場(chǎng)機(jī)制來填補(bǔ)。搖號(hào)已經(jīng)過時(shí)，按需定制才是未來的趨勢(shì)。如果郵政能夠放下“饑餓營(yíng)銷”的陳舊模式，借助更加精確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和合理的定價(jià)機(jī)制，或許能夠?yàn)榧]市場(chǎng)注入新的活力。大家也不必再通過搖號(hào)這種“僥幸心理”來獲取收藏品，而是可以通過真正的需求來定制自己喜歡的產(chǎn)品，這才是理性消費(fèi)的真正體現(xiàn)。
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